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    专业观众就是多!--专访励展宏达刘总

      [  中关村在线 原创  ]   作者:
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        “六月底一直是最炎热的的时候,然而这个时候很多人都冒着炎炎夏日来我们展会,你想想我们为什么有吸引力”,在郑州CBD商务外环的世博大厦14楼,励展宏达展览有限公司总经理刘顺立热情讲到,“全国三十多家会展,我们的人是最多的!我们的人气是最旺的!”

    关于2016年中国(郑州)国际汽车后市场博览会的所有问题,刘总给我们做出了满意的回答。

    专业观众就是多!--专访励展宏达刘总
    励展宏达展览有限公司总经理刘顺立

    您觉得此次展会的核心竞争力在哪里?与其他展会有什么区别?

    谈到郑州展会,首先,就会看到人多,每年都会看到郑州展人挤人,不仅仅是从表面看,从数据看,我们去年就达到了十万多人的场面。就是说我们的专业观众是最多的。所谓的专业观众就是指那些有意向的,带着目的来展会的,有着采购决策权或者带有明确采购任务的,或者说是为了寻找模式和追求趋势。这样就会给厂商带来更多的机会,且吸引更多的参展商。

    第二就是说,郑州展会是一个大型的综合性展会。在这里所有人都能找到各种需要的,无论你是在坐垫方面,还是在汽保这一块都能找到。但是其他展会的比较垂直,像深圳的展会,越来越偏向于电子方向,更加有特色。这就决定了比较单一。这也是不同于郑州展的一个方面。其次,郑州展的历史是发展悠久的,宏达深耕汽车后市场已经十余年,对这汽车后市场有着很深的理解与更高层次的视角,而且励展公司是一个在全球会展行业的大佬。双方的合作更是强强联合,郑州地处中原,交通四通八达。展会也是需要沉淀的,我们十多年来沉淀了众多的客户,几十万的数据库以及与励展公司的强力运营不是一朝一夕就能比的。

    对于此次展会如何吸引到更多的参展商和参观商?

    现在的很多人参观展会已经不像以前一样纯粹是为了订货,随着目前市场的萧条很多零售店举步维艰,实体店铺的未来在新时代下也是屡遭重创,很多同行都对市场的未来相当的迷茫。而现在的展会就为他们提供了一个方向。在展会上,第一他们可以看看同行是怎么做的,学习交流经验。找到一些灵感回去后加以学习。其次会展上还有很多行业内的领军人物做专门的主题演讲。听听学习一下,更有助于寻到新的方向。

    其次,在展会上,参观商还可以发现一些新模式,尤其是一些正在遭受着行业和互联网冲击而导致生存举步维艰的实体,他们会在会上寻找到一些更好的生存模式,比如说中关村在线与宏达合作为他们建立的平台,既不收取任何费用,还能全面的整合其产品的推广,仓储,运输,销售,全面的融合互联网。这也是展会为参展商提供的方便,从而吸引到更多的人。

    最后,厂商来到会展则可以更加塑造起品牌形象。由于在会展上都是同行业同链条上的,对于会展的布置,会展上产品的展现,新技术的演示,都能彰显出一个品牌的形象,一个品牌的实力,对于厂商的品牌有一定的推广宣传作用。再者,厂商可以通过展会建立自己的网络,找到自己合适的经销商,或者经销商在找到自己下一级的代理,这样展会为其发展自己的网络,布局全国提供了一个更便捷的平台。

    在这个酒香也怕巷子深的时代,对于展会,励展有什么强力的手段来宣传推广让更多的人知道并来参观呢?

    首先我们励展宏达经过了多年的沉淀,已经形成了庞大的数据库,有几十万之多的数据,这些数据保证了我们有足够的老客户,我们的会展也是在这些老客户那里口口相传,经过时间的沉淀,口碑传播已经在无形之中带给了我们展会很多客户。这也是那些年轻的展会所不能具备的。

    其次我们有庞大的呼叫中心,我们有这么多人去对每一个客户联系,到目前为止,已经有50000多的客户预登记参观,我们已把入场牌寄送到他们手里,这样最大程度的方便了客户来郑之后直接入场,免除了繁杂的手续。

    再次,我们还有自己的地推团队,各个小组分赴全国各地的市场去一家一家的面对面推广,保证会展的宣传到位,从而吸引更多的观众或者参展商来参加展会。

    最后,我们还和各地的各种汽车行业以及周边的协会合作,通过协会宣传我们的展会,比如说协会组织好人,一起乘着大巴集体来观展。

    针对今年的汽保专区和改装区域的升级,您有什么预期效果呢?

    在很多年以前,宏达的展会是以羊剪绒坐垫起家的,就目前为之,在汽车坐垫上面,我们仍然有着绝对的优势,但为了满足观众的个性化需求以及展会的长足发展,我们今年重点升级改造汽保和改装这一块,加大力度,成为一个更加综合的展会,让观众在这里就能找到各种想要的,也更加方便快捷。

    您作为会展方,您认为宏达与中关村在线的这次合作意义在何?厂商会不会加入?您看好这种模式吗?

    关于宏达和中关村在线的这次合作,我还是相当看好的,之前也有一些网站做过汽车后市场行业这块,但是都失败了,无法落地导致摔的很惨。中关村是一个专业的网站,有着大流量,有着很好的经营模式,而宏达在汽车后市场行业也深耕多年,专业的人做专业的事情。强强联合,更加有助于互联网的落地,也有利于线下实体借助互联网更好的去寻求一个新的突破口。当所有人在会展上看到中关村在线的展台之后,会更加的了解这个网站,发现这么大的一个互联网公司,以前是多么的遥不可及,现在却就在身边,原来就是个邻居,这样会更加的促进厂商对这种模式的了解以及信任,了解到原来互联网也可以这么接地气。

    互联网是一个大趋势,就像我们现在做的“车品江湖”,我们也通过自己的平台来为我们的参展商和观众来提供一个线上展示自己的机会,厂商可以建立自己的微网站,介绍自己,我们帮着做推广,这样我们不仅仅在这三天展会期间为其提供平台,也可以在展会结束后为其提供平台,增加其粘度,也好为下一届展会做准备,但其实还是想为观众和参展商提供一个更好的平台。未来我们励展大中华区还会有自己专门的网站来帮助其提供更广阔的平台。

    您认为展会成功的标准和关键是什么?

    这个问题比较笼统,但是作为一个展会,我们当然是希望更多的人来参观来参展,这是其一,还有我们只有让更多的人满意我们的展会,展会才能长足的发展,我们会在现场和展会后对参展商和参观商进行满意度调查。这个是没有确切的衡量标准的。比如我们今年对TAP特邀商户我们的目标最起码是成功1000对配对见面。

    总之,通过以上刘总对于展会的介绍,我们对此次中国(郑州)国际汽车后市场博览会充满了信心。届时,我们一道去体验一下刘总说的人山人海。

    chepin.zol.com.cn true http://chepin.zol.com.cn/589/5890819.html report 4979 “六月底一直是最炎热的的时候,然而这个时候很多人都冒着炎炎夏日来我们展会,你想想我们为什么有吸引力”,在郑州CBD商务外环的世博大厦14楼,励展宏达展览有限公司总经理刘顺立热情地讲到,“全国三十多家会展,我们的人是最多的!我们的人气是最旺的!”关于2016年中...
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